Как проанализировать маркетинговую стратегию за год
Вы завершаете очередной год активной работы. Запускали рекламу, публиковали контент, участвовали в выставках, общались с клиентами. Но что из этого действительно сработало? Где скрываются возможности для роста в следующем году? Годовой анализ маркетинговой стратегии - это не просто отчетность, а инструмент для принятия взвешенных решений.
Соберите все данные в одном месте
Прежде чем анализировать, нужно систематизировать информацию. Соберите данные из всех источников:
- Отчеты из Google Analytics, Яндекс.Метрики
- Статистику из рекламных кабинетов (Google Ads, социальные сети)
- CRM-систему (количество лидов, конверсии, стоимость привлечения)
- Финансовые отчеты по маркетинговому бюджету
- Отзывы клиентов, результаты опросов
Совет: Используйте дашборды в Excel, Google Sheets или специализированных BI-инструментах для визуализации данных.
- Отчеты из Google Analytics, Яндекс.Метрики
- Статистику из рекламных кабинетов (Google Ads, социальные сети)
- CRM-систему (количество лидов, конверсии, стоимость привлечения)
- Финансовые отчеты по маркетинговому бюджету
- Отзывы клиентов, результаты опросов
Совет: Используйте дашборды в Excel, Google Sheets или специализированных BI-инструментах для визуализации данных.
Оцените выполнение поставленных целей
Вернитесь к целям, которые ставили на начало года. Были ли они SMART (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные, ограниченные по времени)? Оцените каждую цель по шкале выполнения:
- Увеличить трафик на сайт на 40% — выполнено на 85%
- Привлечь 500 новых подписчиков — перевыполнено (650 подписчиков)
- Снизить стоимость лида на 15% — не выполнено (снизили только на 5%)
Важно: Не просто констатируйте факты, а анализируйте причины успехов и неудач.
- Увеличить трафик на сайт на 40% — выполнено на 85%
- Привлечь 500 новых подписчиков — перевыполнено (650 подписчиков)
- Снизить стоимость лида на 15% — не выполнено (снизили только на 5%)
Важно: Не просто констатируйте факты, а анализируйте причины успехов и неудач.
Проанализируйте каналы привлечения
Разберите каждый маркетинговый канал по отдельности:
Контекстная реклама:
- ROI и ROMI
- Стоимость привлечения клиента (CAC)
- Конверсии по ключевым словам
SEO:
- Динамика позиций в поисковой выдаче
- Изменения органического трафика
- Лучшие и худшие по конверсии страницы
Социальные сети:
- Рост аудитории
- Вовлеченность (лайки, комментарии, репосты)
- Конверсии из социальных сетей
Email-маркетинг:
- Открываемость писем
- CTR (click-through rate)
- Конверсии из рассылок
Контекстная реклама:
- ROI и ROMI
- Стоимость привлечения клиента (CAC)
- Конверсии по ключевым словам
SEO:
- Динамика позиций в поисковой выдаче
- Изменения органического трафика
- Лучшие и худшие по конверсии страницы
Социальные сети:
- Рост аудитории
- Вовлеченность (лайки, комментарии, репосты)
- Конверсии из социальных сетей
Email-маркетинг:
- Открываемость писем
- CTR (click-through rate)
- Конверсии из рассылок
Изучите эффективность контента
Проанализируйте, какой контент генерировал наибольший трафик, вовлеченность и конверсии:
- Самые читаемые статьи в блоге
- Наиболее просматриваемые видео
- Самые комментируемые посты в соцсетях
- Наиболее скачиваемые материалы (чек-листы, презентации)
Определите темы и форматы, нашедшие отклик у вашей аудитории.
- Самые читаемые статьи в блоге
- Наиболее просматриваемые видео
- Самые комментируемые посты в соцсетях
- Наиболее скачиваемые материалы (чек-листы, презентации)
Определите темы и форматы, нашедшие отклик у вашей аудитории.
Проведите конкурентный анализ
Ваша стратегия не одна такая. Оцените:
- Какие каналы используют конкуренты?
- Какие офферы и УТП они используют?
- Как изменилась их доля рынка?
- Какие их кампании были наиболее успешными?
- Какие каналы используют конкуренты?
- Какие офферы и УТП они используют?
- Как изменилась их доля рынка?
- Какие их кампании были наиболее успешными?
Оцените рентабельность инвестиций (ROMI)
Посчитайте общую рентабельность маркетинговых инвестиций:
- ROMI = (Доход от маркетинга - Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг × 100%
Проанализируйте, какие каналы и кампании принесли наибольшую отдачу, а какие оказались убыточными.
- ROMI = (Доход от маркетинга - Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг × 100%
Проанализируйте, какие каналы и кампании принесли наибольшую отдачу, а какие оказались убыточными.
Сформулируйте выводы и рекомендации
На основе проведенного анализа составьте четкий план действий на следующий год:
- От каких каналов или тактик стоит отказаться?
- Какие направления нужно развивать?
- Где требуется оптимизация бюджета?
- Какие эксперименты стоит провести?
Пример: В следующем году увеличиваем бюджет на контекстную рекламу на 30%, так как она показала ROMI 380%. Одновременно сокращаем инвестиции в Telegram на 20% из-за низкой конверсии.
- От каких каналов или тактик стоит отказаться?
- Какие направления нужно развивать?
- Где требуется оптимизация бюджета?
- Какие эксперименты стоит провести?
Пример: В следующем году увеличиваем бюджет на контекстную рекламу на 30%, так как она показала ROMI 380%. Одновременно сокращаем инвестиции в Telegram на 20% из-за низкой конверсии.
Заключение
Годовой анализ маркетинговой стратегии - это возможность не просто подвести итоги, а заложить фундамент на будущий год. Регулярный и системный подход к анализу поможет принимать более обоснованные решения, эффективно распределять ресурсы и достигать бизнес-задач.
Не откладывайте анализ на последний момент - начинайте собирать данные уже сегодня, чтобы в следующем году у вас была полная картина для принятия взвешенных решений!
Не откладывайте анализ на последний момент - начинайте собирать данные уже сегодня, чтобы в следующем году у вас была полная картина для принятия взвешенных решений!